Настройка Google Ads: контекстная реклама в поиске, на YouTube и в Картах

Когда нужна контекстная реклама в Google?

Контекстная реклама в Google нужна, когда клиенты уже ищут ваш товар или услугу: объявление появляется в ответ на запрос вроде «купить матрас в Алматы» или «ремонт кровли цена». Это самый короткий путь к «горячему» спросу: человек сам сформулировал потребность, и остаётся показать ему сильное предложение. Поэтому настройка Google Ads — базовый шаг для компаний, которым нужны заявки из поиска в Баку, Алматы, Астане или любом другом городе.

Google — главный поисковик в Азербайджане, Турции и Казахстане: по данным StatCounter за август 2026 года, на него приходится около 97%, 82% и 69% поиска соответственно. Цифры оценочные — StatCounter считает просмотры на сайтах со своим счётчиком, — но расстановку сил они показывают. Кампании настраиваю и веду лично я, Ибрагим Алиев (codeyev).

Какой тип кампании выбрать при настройке Google Ads?

Для большинства услуг я начинаю с поисковой кампании: она даёт больше всего контроля над запросами и текстами. Остальные типы подключаются под задачу:

Тип кампании	Где показывается	Когда подходит
Поиск	результаты Google и поисковые партнёры	заявки по конкретным запросам
Performance Max	весь инвентарь Google: поиск, YouTube, Карты, Gmail, Discover и контекстно-медийная сеть (КМС)	когда есть данные о конверсиях и нужен масштаб
Demand Gen	YouTube, Discover, Gmail, Карты, КМС	визуальная реклама для формирования спроса
Видео	YouTube: in-stream, 6-секундные заставки, in-feed, Shorts	охват и узнаваемость

Для интернет-магазинов есть ещё торговые кампании (Shopping), но они работают только через фид Google Merchant Center. В списке поддерживаемых стран Merchant Center есть Казахстан и Турция, а Азербайджана нет, поэтому для магазина в Азербайджане я обычно запускаю поиск и Performance Max.

В 2026 году стоит учитывать два изменения. Отдельные медийные кампании переносятся в Demand Gen: Google объявил об этом 26 мая 2026 года, перенос идёт поэтапно и должен завершиться к 2027 году, а показываться только в КМС по-прежнему можно — через настройки Demand Gen. Кроме того, с сентября 2026 года поисковые кампании с автоматически созданными ресурсами или широким соответствием на уровне кампании автоматически переводятся на AI Max, а для динамических поисковых объявлений Google перенёс автоматический переход на февраль 2027 года. Я проверяю, какие запросы и тексты система подбирает сама, чтобы бюджет не уходил на нецелевые показы.

За что вы платите в Google Ads?

В поиске вы платите за клик, на YouTube — за просмотр или за тысячу показов, в зависимости от формата. Цену определяет аукцион, но место объявления зависит не только от ставки: Google считает рейтинг объявления (Ad Rank), в который входят ставка, качество объявления и посадочной страницы, пороговые значения, конкуренция в аукционе, контекст запроса и ожидаемый эффект от ресурсов. Поэтому побеждает не всегда тот, кто предложил больше, а фактическая цена клика часто ниже максимальной ставки.

Бюджет задаётся как средний дневной. В отдельный день Google может потратить до двух таких бюджетов, но за месяц не спишет больше, чем 30,4 средних дневных бюджета. Стратегии интеллектуального назначения ставок (Smart Bidding) — «Максимум конверсий», «Максимальная ценность конверсий», «Целевая цена за конверсию» (tCPA) и «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» (tROAS) — хорошо работают только при корректных данных о заявках.

Можно ли показывать объявления на казахском или азербайджанском?

Таргетироваться на эти языки нельзя, а объявления на них рискуют не пройти модерацию. В списке языков Google Ads есть русский, турецкий и английский, но нет азербайджанского и казахского. По правилу о неподдерживаемых языках объявление или посадочная страница на таком языке могут быть отклонены.

Поэтому для Казахстана и Азербайджана я обычно советую запускать объявления и посадочную страницу на русском или английском, а для турецкоязычной аудитории — на турецком. Тексты на азербайджанском или казахском возможны, но с риском отклонения, и это решение мы принимаем осознанно. Если подходящей посадочной страницы нет, я сделаю её в рамках создания сайтов — качество страницы напрямую влияет на рейтинг объявления.

Как я отслеживаю заявки и звонки?

Контекстная реклама без учёта конверсий — это оплата кликов вслепую. До запуска я настраиваю тег Google и ключевые события GA4 с импортом в Google Ads, расширенные конверсии и отслеживание звонков. Если у вас есть CRM, подключаю импорт офлайн-конверсий: так система видит не просто заявку, а реальную продажу, и учится искать похожих клиентов. Раз в месяц вы получаете отчёт: расход, заявки, звонки, цена обращения и план следующих шагов.

Как Google Ads сочетается с другими каналами?

Поиск ловит готовый спрос, но не создаёт новый. Поэтому контекст часто дополняют таргетированной рекламой в Instagram и рекламой в TikTok — они показывают предложение тем, кто вас ещё не ищет. В Казахстане часть аудитории ищет в Яндексе, и её закрывает SEO-продвижение сайта. Если сомневаетесь, с какого канала начать, в блоге есть сравнение: таргет или контекст — что выбрать. Все пакеты собраны на странице продвижения бизнеса в интернете.